Combien coûte Google Ads ? Préparer un budget adapté à votre activité

Que comprend le prix d’une campagne Google Ads ?

Une enveloppe annoncée peut couvrir uniquement la diffusion ou inclure plusieurs prestations. Avant de comparer deux propositions, demandez ce qui est payé à Google et ce qui rémunère le travail du prestataire.

Le budget publicitaire

Le budget média finance la diffusion des annonces. Pour une campagne de recherche facturée au clic, le coût par clic moyen, ou CPC, représente les dépenses publicitaires divisées par le nombre de clics obtenus.

Ce coût varie notamment selon les recherches ciblées, la concurrence et les conditions de diffusion. Le Planificateur de mots-clés de Google fournit des estimations pour préparer une campagne. Elles donnent un point de départ, sans garantir les résultats futurs.

La préparation du lancement

Le lancement peut comprendre l’analyse de votre offre, le choix des mots-clés, la rédaction des annonces et le paramétrage du compte. Il faut également prévoir une page adaptée et un suivi des demandes.

La création d’une nouvelle page ou une intervention technique sur le site peut faire l’objet d’un poste distinct. Faites préciser ce qui est déjà disponible et ce qu’il reste à produire.

Le suivi de la campagne

La gestion couvre les contrôles et les ajustements : recherches qui déclenchent les annonces, ciblage, budget, messages et qualité des demandes. Le périmètre doit indiquer les actions réalisées et les informations que vous recevez.

Comment définir un budget Google Ads cohérent ?

Commencez par une prestation et une zone précises

Pour un premier test, choisissez une offre que vous savez expliquer et vendre. Une campagne ciblée sur une prestation et une zone d’intervention sera plus simple à analyser qu’un lancement couvrant toutes vos activités.

Par exemple, un artisan peut commencer par la rénovation intérieure dans les communes où il intervient réellement. Ce choix permet de relier les recherches, les annonces et la page à un même besoin.

Posez des hypothèses avant de choisir un montant

Estimez le coût des clics avec les données disponibles, puis demandez-vous quelle part des visiteurs pourrait vous contacter. Enfin, distinguez les demandes reçues des clients réellement signés.

• Des clics : ils indiquent que des personnes ont suivi l’annonce.
• Des demandes : elles montrent qu’une action de contact a été réalisée.
• Des clients : ils permettent de rapprocher les dépenses des ventes obtenues.

Sans historique, ces hypothèses restent fragiles. Définissez une enveloppe que vous pouvez consacrer au test, les critères de réussite et le moment où vous ferez le point.

Comprenez le budget quotidien moyen

Pour la plupart des campagnes utilisant un budget quotidien moyen, les dépenses peuvent varier d’un jour à l’autre. Google indique une limite quotidienne facturable pouvant atteindre deux fois ce budget et une limite mensuelle de 30,4 fois ce montant. Avec un budget inchangé de 10 € par jour pendant un mois complet, cela correspond à 304 € pour le mois. Les règles dépendent du type de campagne et des modifications de budget. Consultez les explications de Google sur le budget quotidien moyen.

Ce fonctionnement concerne le budget publicitaire. Les honoraires du prestataire et les éventuels frais de lancement s’ajoutent selon votre devis.

Exemple : ce que 600 € de dépenses publicitaires peuvent représenter

Le scénario ci-dessous est entièrement hypothétique. Les montants et les taux servent à comprendre le calcul. Ce ne sont ni des moyennes de marché, ni les tarifs de Zeste Up, ni une promesse de résultat.

Si l’on ajoute, toujours à titre d’exemple, 300 € de gestion pour la même période, le total passe à 900 €. Le coût d’acquisition devient alors 300 € par client, avant les éventuels frais de lancement et autres dépenses.

Pour juger ce coût, comparez-le à la marge que vous pouvez consacrer à l’acquisition, à la valeur des commandes et à vos charges. Le chiffre d’affaires d’un client ne correspond pas à ce qu’il vous reste.

Les vérifications utiles avant de dépenser

Avant d’augmenter une enveloppe, vérifiez que le parcours permet de comprendre votre offre et de vous contacter.

• La page présente la prestation annoncée et votre zone d’intervention.
• Le formulaire fonctionne sur téléphone et ses messages arrivent au bon destinataire.
• Le suivi distingue une demande envoyée d’un simple clic sur un bouton.
• Les demandes sont relues pour identifier celles qui correspondent à votre activité.
• Une personne est disponible pour répondre aux prospects et suivre les devis.

Google permet de définir différentes actions de conversion, comme des achats, des appels ou des actions sur le site. Choisissez celles qui correspondent à votre objectif et testez leur déclenchement. La documentation explique comment configurer le suivi des conversions.

Si votre site doit évoluer avant le lancement, notre guide pour préparer un cahier des charges de refonte vous aide à préciser les changements utiles.

Comment comparer deux devis Google Ads ?

Pour savoir combien coûte une campagne Google Ads dans votre situation, comparez le même périmètre. Une proposition de création et une offre de gestion d’un compte existant ne couvrent pas le même travail.

• Au lancement : quelles campagnes, annonces, pages et actions de suivi sont préparées ?
• Chaque mois : quels contrôles et ajustements sont inclus ?
• Dans le budget : la diffusion, les honoraires et les options sont-ils séparés ?
• Dans les échanges : qui suit les résultats et à quel rythme faites-vous le point ?
• Pour les accès : votre entreprise conserve-t-elle l’accès au compte et à ses données ?

Notre service de publicité en ligne et gestion Google Ads permet de cadrer un lancement ou de reprendre le suivi d’une campagne existante. Le point de départ reste votre offre, votre site et les actions que vous souhaitez obtenir.